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蓓康僖资小斌:魔幻的2020年蓓康僖向10亿小目标冲刺!

作者:admin     发布时间:2021-09-27 06:14 点击数:

  疫情影响,人口红利消失,母婴行业遭遇冲击,处境艰难,这让母婴行业的从业者们普遍感觉“很累”,压力重重,陷入迷茫、“举止”盲目甚至莽撞的怪圈之中。

  羊奶粉行业当然也不例外,但其实,跳出母婴来看,与其他传统快消品以及手机产业相比,品牌成熟度仍然还很欠缺,羊奶粉增长空间与潜力仍然很大。与快消品牌、零售业、通讯等度高度发达的大众化行业相比,羊奶粉行业的成熟度、品牌集中度尚待提升,这对于羊奶粉品牌以及渠道终端来说都是机会。

  近年,羊奶粉市场涌现出了许多顺时应势的羊奶粉品牌,他们抓住了发展机遇,成为推动羊奶粉行业不断成熟的中坚品牌。但对于未来,我们应该思考更多,到底何去何从?作为近年高速发展的羊奶品牌,蓓康僖的历程或许能有些启发。

  蓓康僖成立之初,正值羊奶粉品类、行业蒸蒸日上。作为一款纯羊品牌,蓓康僖并没有把思维局限在奶粉这个领域里面,而是遵循品牌发展的基本规律,在经营渠道与消费者的基础之上,除了提供基础的差异化产品,以及基础的终端服务。从一开始,蓓康僖就致力于做出差异化的产品定位、品牌宣传,甚至以在当时被外人不理解的方式,超大投入做大型嘉年华活动。这种投入,看上去并不匹配公司在当时的销量。

  在品牌起步的第一年实现了出货数量百万听之后,2018年初,以“风已来,扎硬寨”为主题的蓓康僖年会首次召开,基于当年纯羊行业高速发展的情况,也准确预见到次年纯羊品牌的机会,蓓康僖明确次年仍以跑马圈地,极速前行的市场开拓为核心战略。同时,加速“世界好羊奶,欢僖中国行”大型IP活动的完善并加速向全国推动。

  从0到1快速增长过程中,前端销售团队目标一致,向心力强,原始初创团队的开拓精神尤其值得一提:“有时为了跑一个客户可以在车上睡一个晚上,尽管很苦,但充满昂扬与振奋,反倒没觉得很累。”

  市场体量初具规模,蓓康僖开始对品牌的未来谋篇布局。简单的冲销量、多赚钱的思维自然不能匹配品牌长久发展的追求。2018年中,如同公司年终会议主题:《跃》,开始思考如何实现品牌内在能力的“跃升”。基于这个理念,www.58966.com,在经过与集团的研究之后,蓓康僖开始发力营销,当年开始与金鹰卡通进行综艺冠名合作,同时以“百城千线”的规模在全国大力度投入公交广告,通过各种高空、地面的广告覆盖,大范围提升品牌曝光。

  与此同时,蓓康僖在内部团队提升经营思维,由单纯的产品思维向服务思维转型,提出“学习是第一生产力”并贯彻执行,从内、外引入各种学习课程,“请进来、送出去”,两方面同时努力,通过不断的学习,全力提升团队的整体专业能力及服务能力。

  2019年,羊奶粉市场份额继续快速扩容,以蓓康僖为代表的“纯羊”配方羊奶粉逐渐成为市场潮流。但有别于传统的“羊奶做到2~3亿,安稳生活”的认识,蓓康僖给自己提出了更高的目标:冲刺五亿。

  更高的目标意味着更大的压力与风险,也意味着更多的投入,在这个规模体量下,要继续往上走,对公司前台、后台都意味着巨大的挑战。但蓓康僖迎难而上,不负众望,在2019年交出了“8亿销量”这样一个亮眼的成绩。

  2019年9月29,蓓康僖首届929纯羊节晚会在橘子洲成功举办,也引起行业极大关注。借助纯羊节,蓓康僖助力行业共同壮大纯羊声势,引领行业破圈,实现羊奶粉行业“更开放、更包容、更高维”的发展。蓓康僖,也迎来从产品到品牌的最佳跃升机会。

  2020年,顺时应势,蓓康僖迎来品牌建设的再次升级。疫情正劲的4月,蓓康僖启动PGCS敏护系统建设,应势配合天猫当年发布的敏感宝宝白皮书,开始尝试跳出产品层面,从全方面角度,以系统的方式特别关注并帮助那些奶粉易过敏的宝宝;6月,“僖笑颜开”线上VI升级发布会召开,蓓康僖品牌形象焕新升级,品牌LOGO及品牌策略,无论是美感,还是品牌价值理念,都再次赢得层级跃升。随后的7月份,《童梦纯游记》、《你好孕妈》两大新IP大型活动正式推出,加上已经完全成熟的《欢僖中国行》,除了进一步加强了终端赋能能力,更是丰富、延伸了品牌内涵及价值理念,品牌文化逐渐成型。

  2020年8月,以《拾势造英雄》为主题的蓓康僖全员年中营销会议召开,明确2020年销售目标:冲刺10亿。

  截至目前,蓓康僖仍然保持高速增长,在内部复盘的时候,必须承认,我们仍然有诸多的不足,在下一阶段,如何帮助陷入增长困局的渠道终端,持续赋能,在当前移动互联网时代瞬息万变的形势之下,如何结合到一些更高效的互联网工具,也必然是我们将要面临的新挑战和新要求。

  蓓康僖10亿的小目标很快实现,但接下来的路又该怎么走?其实,这个问题是品牌方和渠道终端共同面对的问题。

  众所周知,往前十几年,母婴行业野蛮生长的初期阶段,造就了许多急功近利的思维和行动模式,但母婴红利过去后,如何褪去这种功利性的心态,让行业踏上健康发展的轨道?

  所谓大道至简,越复杂的形势,往往需要越简单的思维!商业都本质在于创造价值,对于品牌方与渠道,各司其职:上游品牌专注于研发极致产品,实现差异定位,通过多维度的活动赋能提升渠道信心,助力终端动销,结合立体式广告投入提升传播声量;而渠道终端则需秉承专业选品的态度,经营好自己的“私域流量”(核心会员),做消费者的贴心管家、育婴专家,真正的为自己的会员创造差异化价值,这也才是门店的终极护城河。

  母婴红利消失,野蛮增长不复存在,羊奶粉行业的发展也在同频复归理性,由品牌、渠道的双向驱动增长的模式,对羊奶粉品牌自然也提出了更高的考验。

  母婴行业野蛮生长时期结束,进入品牌深耕期,从策略上来说,无论品牌或者渠道,都开始由“闪电战”进入“持久战”时期,接下来的市场,对于大家来说,真正到了“二选一”的时候,要么进化,要么退场。

  “万流归宗,大道至简。”回归到生意本源,只要不断为消费者创造价值,带来利益与帮助,附加于产品价值之上的利润自然会水到渠成。衷心希望,所有同行,在当前所谓的“困难”场景之下,要有创新、突破的决心与勇气,并用乐观而积极的心态,去挑战、追求更高的成就,更辉煌的明天!如蓓康僖的品牌slogo:让宝宝笑着喝!品牌也要笑着做,渠道笑着卖!一起笑着迎接未来!返回搜狐,查看更多

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